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普通卖点是指产品自身所具有的优势。只需厂家解说细致,经销商牢记在心,普通这些卖点能很容易控制,只需求在顾客面前流利、明晰地说出来就能够了。

1、资料卖点

资料卖点是指某种龙8国际授权网站在用材上所具有的优势。如今资料相对来并不是很复杂,主要的材质只要几种,但要记住其孰优孰劣。

如:红木比实木高档并昂贵;实木龙8国际授权网站比贴木皮龙8国际授权网站有优势;贴木皮龙8国际授权网站又比板式龙8国际授权网站有优势。在板式龙8国际授权网站中,三聚氰胺板比中纤板有优势,中纤板龙8国际授权网站又比刨花板龙8国际授权网站有优势。详细起来,红木中又分花梨木、紫檀木等几种;实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分为E0E1E2等几种。

导购员应控制一定的资料学问,在解说起来才有理有据,并能充沛采购本人的龙8国际授权网站。

普通的卖点容易控制,但深层次的卖点需用心揣摩。

 

2、构造卖点

构造卖点,实践上触及到设计。好的设计,应同时具有适用性和美观性,适用性实践上是让消费者用得更放心、更便当,如布艺沙发,应便于拆装清洗;而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重,加强了其稳定性。

记者曾看见一款龙8国际授权网站,翻开是沙发,合起来又是台桌,设计十分巧妙。除此之外,美观的设计也是能吸收消费者的,但这方导游购员发挥的余地不大,由于顾客的审美观不一样,喜欢与不喜欢旁人难以左右。

深层次的卖点采购得当,最能感动消费者。

3、价钱卖点

目前来看,价钱在竞争中十分重要。在大型卖场中,同类产品常常集中在一同,其价钱也差不多。

为了多卖货,价钱战常常不可防止,但价钱战是一柄双刃剑,你降他人也降,你降得多利润就薄,而且降下来容易升上去难,所以说,这个价钱卖点应谨慎一些,而且也要与厂家的优惠政策联络起来。

4、配件卖点

配件普通指龙8国际授权网站上的五金件,假如这是进口的或由著名五金企业消费的,同样能够成为一大买点。而且心旷神怡的配件也能让龙8国际授权网站增辉,同样能感动消费者。

5、工艺卖点

新的工艺能使产品的质量愈加优秀。在某些时分,工艺的先进能决议产品层次。据理解,消费者普通不太能分清工艺的优劣,这需求导购员细致引见,让其对产品加强自信心。

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